Head of Sales (m/w/d)

Standort: Liederbach am Taunus bei Frankfurt am Main // Arbeitszeit: Vollzeit // Vertragsart: Unbefristet // Start: ab sofort
Jahresbruttogehalt: 100.000 bis 120.000 Euro

JETZT BEWERBEN

 

Worauf Du Dich bei FORTÉ freuen kannst

Bei FORTÉ stehen Medientechnik, AV, UC und moderne Arbeitsplatzlösungen für individuelle Lösungen, die genau zu den Anforderungen unserer Kunden passen. Als Integrator setzen wir dabei Technologien und Lösungen verschiedener Hersteller zusammen und begleiten unsere Kunden von der Beratung und Konzeption über Angebot und Projektierung bis zur Umsetzung.

Als Head of Sales übernimmst Du eine zentrale Rolle in der Weiterentwicklung unseres Vertriebs. Du führst unser Sales-Team fachlich und disziplinarisch, entwickelst Strukturen und Prozesse weiter und schaffst die Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum.

Dabei verbindest Du Führung mit eigener Vertriebserfahrung: Du bleibst nah am Markt und an unseren Kunden und bringst Dich bei strategisch wichtigen Kunden, komplexen Opportunities und größeren Projekten selbst aktiv ein.

Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und hast damit kurze Entscheidungswege und echten Gestaltungsspielraum. Gemeinsam entwickeln wir unseren Vertrieb weiter und schaffen die Strukturen, mit denen FORTÉ weiterwachsen kann.
 

Deine Herausforderung

FORTÉ wächst – und mit dem Wachstum steigt auch die Bedeutung einer professionellen und strukturierten Vertriebssteuerung.

Du sorgst dafür, dass unser Sales-Team klare Ziele verfolgt, Chancen konsequent entwickelt und seine Aktivitäten transparent steuert. Du entwickelst Menschen weiter, schaffst Verbindlichkeit und sorgst gleichzeitig für eine enge Zusammenarbeit mit Operations, Projektteams und Geschäftsführung.

Dabei verbindest Du Führung, Vertriebssteuerung und eigenes Sales-Know-how: Du coachst Deine Mitarbeitenden, analysierst Pipeline und Forecast, priorisierst Geschäftsmöglichkeiten und greifst dort selbst ein, wo Deine Erfahrung einen entscheidenden Unterschied macht.
 

Deine Aufgaben

Führung und Vertriebssteuerung

• Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung unseres Sales-Teams und entwickelst die Mitarbeitenden durch Coaching, Feedback und gezielte Weiterentwicklung.
• Du stärkst Eigenverantwortung, Leistungsbereitschaft und eine konstruktive Vertriebskultur.
• Du definierst und steuerst relevante Vertriebs-KPIs und sorgst für Transparenz über Pipeline, Leads, Opportunities und Forecast.
• Du priorisierst Vertriebsaktivitäten, erkennst Umsatzpotenziale und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Du entwickelst unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich weiter.

Strategischer Vertrieb und Geschäftsentwicklung

• Du bringst Deine Erfahrung aus dem technischen Lösungs- und Projektvertrieb ein und unterstützt bei komplexen Kundenanforderungen, individuellen Lösungen und größeren Projekten.
• Du unterstützt bei strategisch wichtigen Vertriebschancen, komplexen Angeboten und größeren Projekten.
• Du begleitest Kundentermine mit hohem Umsatz- oder Wachstumspotenzial und bist auf Entscheider- und Managementebene ein souveräner Ansprechpartner.
• Du entwickelst langfristige Beziehungen zu strategischen Kunden und unterstützt die Gewinnung und Entwicklung von Neu- und Bestandskunden.
• Du entwickelst Vertriebsstrategien für ausgewählte Schlüsselkunden und Zielmärkte.

Hersteller- und Partner Management

• Du baust Beziehungen zu strategisch wichtigen Herstellern und Technologiepartnern auf und entwickelst diese weiter.
• Du identifizierst gemeinsame Markt- und Geschäftspotenziale und entwickelst daraus konkrete Vertriebsaktivitäten.
• Du verhandelst Konditionen, Rabattstrukturen und weitere kommerzielle Rahmenbedingungen.
• Du koordinierst gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitäten mit unseren Partnern.

Zusammenarbeit und Koordination

• Du schaffst Transparenz über Kunden, Opportunities, Ausschreibungen und laufende Vertriebsaktivitäten.
• Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Operations, Projektteams und weiteren Fachbereichen zusammen und bindest interne Experten bei komplexen Kundenanforderungen gezielt ein.
• Du stellst sicher, dass kommerzielle und vertragliche Rahmenbedingungen im Vertrieb berücksichtigt werden.

Dein Profil – was Dich auszeichnet

Das bringst Du mit

• Erfahrung in einer Vertriebsführungsfunktion mit nachweisbaren Erfolgen in der Führung und Entwicklung von Sales-Teams.
• Erfahrung im B2B-Lösungs- oder Projektvertrieb auf Seiten eines Integrators, im Umfeld von AV, UC, Medientechnik, IT oder vergleichbaren technischen Integrationslösungen.
• Erfahrung in komplexen Vertriebs- und Angebotsprozessen sowie im Projektgeschäft mit längeren Verkaufszyklen.
• Erfahrung in der Steuerung von Pipeline, Forecast und relevanten Vertriebs-KPIs.
• Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung strategischer Kunden sowie souveränes Auftreten und Verhandlungssicherheit auf Managementebene.
• Erfahrung im Aufbau und Management von Hersteller- oder Technologiepartnerschaften sowie ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Herstellern und Technologiepartnern.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit.
• Gute Kenntnisse kommerzieller und vertraglicher Zusammenhänge.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was Dich als Führungskraft auszeichnet

• Du bist eine Führungspersönlichkeit mit natürlicher Autorität und Vorbildfunktion. Menschen zu entwickeln und zu besseren Ergebnissen zu führen, ist für Dich genauso wichtig wie die konsequente Steuerung von Vertriebszielen.
• Du wartest nicht darauf, dass Themen auf Deinem Tisch landen, sondern erkennst Handlungsbedarf und übernimmst Verantwortung. Gleichzeitig weißt Du, wann es sinnvoll ist, die Expertise anderer einzubeziehen.
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest strukturiert und analytisch und kannst komplexe Themen auf das Wesentliche reduzieren. Entscheidungen zu treffen und diese gemeinsam mit Deinem Team umzusetzen, gehört für Dich selbstverständlich dazu.
• Du führst den Vertrieb – und wenn es darauf ankommt, gehst Du selbst mit ins Spiel.

Was Du bei FORTÉ erwarten kannst

• Verantwortung und Gestaltungsspielraum: Du übernimmst eine zentrale Führungsrolle und kannst die Entwicklung unseres Vertriebs aktiv gestalten.
• Direkter Draht zur Geschäftsführung: Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und arbeitest eng mit ihr zusammen.
• Abwechslungsreiches Umfeld: Du verbindest Führungsverantwortung mit strategischem Vertrieb, Kundenentwicklung und Partner Management.
• Flexibles Arbeiten zwischen Büro und mobiles Arbeiten.
• Ein wachsendes Unternehmen: Kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, Dinge wirklich zu bewegen.
• Attraktive Rahmenbedingungen: Unbefristeter Arbeitsvertrag, 13 Gehälter, 30 Tage Urlaub sowie weitere Benefits.
• Modernes Arbeitsumfeld: Moderne technische Ausstattung, kollegiales Umfeld und eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Verantwortung und Zusammenarbeit basiert – ausgezeichnet als Kununu Top Company.

TRANSFORMING THE MODERN WORKPLACE

FORTÉ steht für hochwertige Medientechnik und moderne Arbeitsplatzlösungen. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre Arbeitsumgebungen durch professionelle AV-, UC-, Digital-Signage- und Smart-Building-Lösungen weiterzuentwickeln.
Dabei verbinden wir technisches Know-how, Projektkompetenz und ein tiefes Verständnis für die Anforderungen unserer Kunden.
Als Head of Sales trägst Du dazu bei, unsere Marktposition weiter auszubauen, bestehende Kundenbeziehungen zu stärken und neue Geschäftspotenziale zu erschließen.
 
Bewirb Dich jetzt als Head of Sales (m/w/d) bei FORTÉ.
Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen.
 
Hinweis zu unserer Unternehmenskultur: Wir leben eine konsequente Du-Kultur: Das „Du“ nutzen wir bei FORTÉ auf allen Hierarchieebenen sowie während des gesamten Bewerbungsprozesses.